Контекстную рекламу в Яндекс.Директ можно настроить, даже если вы не профессионал. Вряд ли у вас получится настроить качественную рекламную кампанию сразу, но если следовать советам в этой статье, то у вас получится не хуже, а то и лучше конкурентов.
В интернете очень много уроков и курсов по настройке Яндекс.Директ. Если вы планируете и дальше вести рекламные кампании самостоятельно, то лучше изучить первоисточник — справку Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/ , там есть почти всё и бесплатно. 90% статей и курсов в интернете — это пересказ официальной справки.
Но если времени совсем мало, тогда эта статья в помощь.
Суть контекстной рекламы.
Контекстная реклама позволяет рекламодателю показывать свои объявления в ответ на введенные людьми фразы в поисковую строку. А настройка рекламы заключается в выборе фраз, по которым показывать объявления и составлении этих самых объявлений. Причем объявления должны вести на соответствующие страницы на вашем сайте.
- Спрос (потребность) — фраза, которую вводит человек в поисковую систему. Например «купить тренажер для пресса». Т.е., очевидно, что человек хочет купить тренажер и мы понимаем какой (для пресса).
- Предложение — это ваше объявление, которое показывается в ответ на эту фразу. Для нашего примера правильно показать объявление, суть которого: «У нас есть тренажеры для пресса, продаем».
- И опять же предложение — это страница на вашем сайте куда ведет объявление. Когда человек кликнул на объявление, он попадает на страницу с описанием тренажера для пресса (или каталог таких тренажеров)
Вы должны хорошо понимать на какие потребности направлено ваше предложение, чтобы правильно выбрать фразы для показа объявлений.
И еще, поисковыми системами пользуются десятки миллионов людей в день. Вы должны понимать, что ваше объявление увидит очень много людей, а объявление может показываться тысячи раз в день. Поэтому ошибки в рекламных компаниях очень быстро отнимают ваш рекламный бюджет.
Ваша задача охватить только тот спрос, под которое у вас есть предложение.
Основные ошибки новичков
И основные ошибки, которые бывают у начинающих, связаны с непониманием сути рекламы и ленью. Эти ошибки не дают встретится спросу и предложению:
- Для показа объявлений выбираются слишком общие фразы , которые не содержат сформулированной потребности. Например, для нашего случая фразы «тренажер», «спорт», «идеальный пресс» — не подходят, т.к. неизвестно, что человек вообще ищет и собирается ли покупать, а мы занимаемся только тренажерами для пресса.
- Выбираются фразы, в которых сформулирована неточная потребность , по которой не понять, ваш это клиент или нет. Например фраза «купить тренажер» нам тоже не подходит, ведь тренажеры бывают разные, а мы рекламируем для пресса.
- В тексте объявления нет четкого предложения . Например, если наш единственный товар — ролик для пресса, то мы МОЖЕМ написать в объявлении что мы продаем «тренажер для пресса». Но тогда по нему будут кликать и те люди, которые ищут другие типы тренажеров. А мы платим за каждый клик. Лучше сразу писать «Продаем ролик для пресса».
- Ну и самая грубая ошибка — отсутствие посадочной страницы . Если человек перешел по нашей рекламе, то он ожидает увидеть то, о чем говорится в рекламе. В нашем случае он ожидает увидеть цены, фото и описание тренажера. А если он попадает на главную страницу сайта, где просто новости из мира спорта?
Еще раз. Ваше объявление должно отражать суть вашего предложения и показываться в ответ на фразы, по которым можно понять, что человек — ваш клиент. Если показывать размытые слишком общие объявления в ответ на слишком общие фразы, то люди будут кликать по вашим объявлениям, а вам придется оплатить эти клики.
Представьте себе пример. Человек вводит запрос «хочу что-нибудь купить». А вы ему показываете объявление «купи что-нибудь у нас». Он переходит по рекламе и оказывается что вы продаете цемент, а он хотел велосипед. Вы деньги за клик заплатили, а клиент ушел.
Где найти фразы для показа объявлений
Самый простой способ это сервис http://wordstat.yandex.ru/ . Там вы вводите слова и видите, что люди искали с этими словами. Это и есть фразы из которых вам нужно выбирать.
Самый быстрый способ подобрать фразы и избежать ошибок, это предварительно .
Учтите, что цифры напротив слов — это общее количество показов ВСЕХ ФРАЗ СОДЕРЖАЩИХ ЭТО СЛОВО. Чтобы узнать точное количество показов конкретного словосочетания или слова, нужно взять их в кавычки » «. Это очень важно.
Например, фраза «купить тренажер» — примерно 50тыс показов. А фраза «купить тренажер для пресса» — около 1тыс. Больше показов, означает, что больше людей увидят ваше объявление, но мы уже обсудили что такие показы и ненужные клики нам не нужны. Кроме того, если объявление часто показывается, а по нему не кликают (если у вас хорошо сформулировано объявление, показывается по очень общей фразе и люди сразу понимают, что они искали не это), то стоимость клика начинает расти (об этом в другой раз).
Ну и теперь несколько советов, если вы решились на рекламу в Яндекс.Директ
- Обязательно использовать профессиональный интерфейс (при регистрации можно выбрать). Если сложно в нем разобраться, прочитайте раздел помощи. Если не хочется разбираться — лучше не тратьте деньги, а наймите кого-то.
- Не забывайте указывать время и регион показа рекламной кампании. Желательно на каждый город создавать свою рекламную кампанию (в разных города разная стоимость клика и вы сможете регулировать клик для каждого города отдельно, иначе придется выставлять стоимость по самому дорогому городу)
- Берите ключевые фразы в кавычки » «, чтобы ограничить показ объявлений именно по заданной фразе. Можно обойтись и без кавычек, но тогда надо , по которым показы объявлений исключаются.
- Подбирайте фразы состоящие из нескольких слов (желательно 3-4), обычно такие фразы содержат четко сформулированную потребность и вы можете показать конкретное предложение.
- На одну фразу только одно объявление! Это позволяет для каждой конкретной фразы составить свое объявление и в дальнейшем его улучшать. По каждой потребности сформулированной в одной фразе, желательно сделать свое объявление с предложением под эту потребность.
- Используйте в заголовке объявления слова из ключевой фразы, тогда при показе объявления совпадающие слова будут выделены жирным текстом.
- Чтобы ваше предложение действительно было четким, используйте в объявлениях цены, сроки, модель, регионы доставки. Тогда к вам будут переходить действительно заинтересованные люди.
- Отслеживайте статистику каждый день. Если какая-та фраза очень быстро набирает число показов и по ней мало кликов, то значит вы взяли слишком общую фразу и ваше объявление при этом не соответствует тому, что ищут люди.
Беспроигрышный вариант настройки Директ для новичка
Этот совет для тех, кто вообще ничего не понял и боится потратить деньги зря.
Выберите только одну фразу для показа своей рекламы, но такую, по которой сразу понятно, что человек готов потратить деньги (фразы со словами «купить», «заказать»). Составьте такое объявление, из которого человек сразу поймет, что вы то ему и поможете. Запускайте рекламу, смотрите на результат. Затем добавляйте по одной новой фразе каждый день и пишите под каждую фразу новое объявление.
Отслеживайте статистику и через несколько дней вы поймете как работает контекстная реклама и сможете добавлять и большее количество фраз и объявлений.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня речь пойдет о системе контекстной рекламы Яндекс Директ, о том, как создать новую кампанию, какие настройки для нее выбрать, как создавать объявления и какую цену за клик назначать. А так же рассмотрим принципы повышения рентабельности рекламной кампании и сравним ее с Google AdWords (прямым конкурентом).
Т.е. контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе развития проекта, когда СЕО еще не начало давать результатов, но и способна вообще полностью заменить собой поисковое продвижение в силу своей большей экономической целесообразности. Т.о. реклама в Яндекс Директе это быстро, а иногда даже и дешево, но не всегда.
То, что вы видите на приведенном рисунке, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее существует еще и тематическая. Размещается она на тематических площадках (сторонних сайтах, которые были ) и отличается от поисковой еще и тем, что на тематической рекламе Yandex зарабатывает только половину от суммы (вторую половину позволено ), которую платит рекламодатель (оплачивается именно клик по объявлению, а не количество его просмотров).
В поисковой рекламе все объявления будут релевантными тому , которую ввел пользователь. В случае размещения объявлений Yandex Direct на тематических площадках возможны два варианта, в зависимости от того, как это настроил владелец площадки с помощью функции активации поведенческого таргетинга.
Если в настройках площадки РСЯ поведенческий таргетинг будет отключен, то показываться будут только объявления релевантные содержимому данной страницы сайта, который является тематической площадкой.
Но давайте еще раз повторим достоинства присущие Яндекс Директу (да и Google AdWords, и Бегуну тоже), а так же отметим общие особенности контекстной рекламы , как средства привлечения посетителей:
- Она позволяет очень быстро привлечь посетителей на свой сайт (грубо говоря — нагонять трафик). Т.е вы получите посетителей в тот же день, когда запустите рекламную кампанию.
- Если разобраться во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность очень тонко настроить расходование средств в течении всей кампании, в зависимости от ваших желаний и возможностей.
- Можно существенно повысить рентабельность все того же Yandex Direct только за счет более тонкой и правильной настройки объявлений.
- Оплата осуществляется за клик (PPC — Pay per click). Т.е. объявление может показываться сколько угодно раз, а оплачивать вы будете только клики заинтересовавшихся им пользователей.
- Цена клика в Директе (а иже с ним и в AdWords с Бегуном) определяется аукционом . Грубо говоря, каждый рекламодатель делает свою ставку (готов платить за клик по своему объявлению такую-то цену). Исходя из сделанной ставки и будут распределяться места при показе объявлений в поисковой выдаче или на тематических площадках — чем выше будет цена за клик, тем выше оно будет стоять.
В результате, стоимость конкретного места в блоке фактически определяется ставками конкурентов. Т.е. чем более конкурентная тематика поисковых запросов, по которым вы хотите показывать свое рекламное объявление, тем выше будет та цена за клик, которая вам позволит занять желаемое место.
Где расположены блоки Yandex Direct в выдаче поисковой системы?
В поисковой выдаче есть несколько мест, где могут размещаться объявления Yandex Direct:
Правила показа во всех допустимых для них местах вы можете узнать из . Во-первых, эта самая кликабельная область расположенная непосредственно над выдачей (практически с ней сливается), которая называется Спецразмещение .
Когда вы будете задавать цену за клик в Яндекс Директе, то вам обязательно сообщат сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько стоит вообще попадание в него.
Так же вам сообщат, какова должна быть цена за клик, чтобы вы смогли попасть на первое место правой колонки объявлений, и цену, которую нужно будет установить для попадания в так называемые гарантированные показы. Дело в том, что зачастую возникает ситуация, когда рекламодателей, желающих размещаться по данному запросу, бывает гораздо больше, чем поисковая система может предоставить мест для их показа.
Кстати, все объявления Директа, претендующие на показ в выдаче по данному запросу, можно увидеть перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью спецразмещения. Соответственно, что делает Yandex? В спецразмещении он показывает только тех, кто это заслужил, назначив нужную цену за клик.
В правой же колонке первые три или пять объявлений как раз и будут формировать ту группу, которая называется гарантированный показ, а все оставшиеся объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Yandex будет показывать ниже области гарантированных показов в режиме ротации . Достаточно обновить страницу поисковой выдачи, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов, а где начинается ротация.
Причем, ситуация с положением вашего сайта в местах размещения Yandex Direct может меняться, например, из-за того, что у кого-то из конкурентов закончатся деньги на показ и вы можете оказаться чуть выше, чем рассчитывали. Но еще раз повторюсь, что положение вашей рекламы будет определяться прежде всего ценой клика, которую вы поставите. Давайте сейчас как раз и посмотрим, как все это выглядит на практике.
Создание своей рекламной кампании в Яндекс Директе
Для того, чтобы у вас была возможность воспользоваться Директом, вам нужно иметь так называемый или, другими словами, быть зарегистрированным в этой системе. В общем-то, ничего нового — точно такие же требования были и при попытке .
Если паспорта нет, то просто , логин и пароль к которому теперь будут вашей учетной записью.
После авторизации можно переходить на страницу Direct.Yandex.ru и нажимать на фиолетовую кнопку «Дать объявление». Вам предложат выбрать вариант дальнейшей работы с этой системой контекстной рекламы — легкий и профессиональный.
Лучше выбрать второй вариант (профессиональный ), т.к. он позволит вам, даже особо не нагружаясь знаниями, существенно повысить рентабельность вашей рекламной кампании в Директе по сравнению с вариантом «легкий», где многие шаги будет проделывать за вас автомат.
Жмете по кнопке «Начать пользоваться сервисом» и вы очутитесь на первом шаге мастера по созданию объявления для системы Яндекс Директ. Но тут стоит еще остановиться на таком понятии как рекламная кампания , которая объединена не только едиными настройками, но и единым бюджетом.
В одну рекламную кампанию может входить несколько объявлений, каждое из которых будет показываться до тех пор, пока бюджет кампании не нулевой. Как только этот бюджет заканчивается, то сразу все объявления из нее снимаются с показа.
Но вернемся к созданию нового объявления в Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его, либо выбрать одну из уже существующих. Далее можете указать дату ее начала и дату окончания, а так же настроить уведомления по SMS или электронной почте.
Поисковая система будет вам сообщать о том, что, например, у какой-то вашей кампании в Direct кончились деньги, бюджет подходит к концу или же изменились места размещения ваших объявлений (если, допустим, ваш конкурент повысил цену за клик).
Временной таргетинг может понадобиться, например, для выбора времени показа рекламы только в часы работы вашей фирмы, ибо в другие часы просто не кому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.
При его настройке в Директе вы можете простым щелчком мыши убрать плюсики на пересечении времени суток и дней недели, но таким образом, чтобы в сумме осталось не менее сорока часов показов в рабочие дни недели.
Так же имеет очень большой смысл выбрать регион для показа созданного вами объявления.
Настройка кампании в Директе — уменьшение цены за клик и расходов
В следующей области, под названием «Запрещённые площадки», вы можете добавить те тематические площадки, на которых не хотите, чтобы показывались ваши объявления (например, на https://сайт).
Проблема возникает только в том, что Yandex не раскрывает список своих рекламных площадок, которые входят в РСЯ (на которых крутится Директ) и поэтому вы сможете добавить только уже известные и не заслужившие вашего доверия сайты.
Кроме запрета показа на определенных сайтах вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических площадках». В результате у вас откроется всплывающее окно:
Из выпадающего списка «Расход удерживать в пределах» вы можете задать процент от общего расхода бюджета кампании для траты на сайтах из состава РСЯ . Как только площадки съедят этот процент бюджета, показ объявлений Директа на них прекратится.
Например, площадки из РСЯ сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваши рекламные объявления будут крутиться только в поиске. Если выберите в этом списке ноль, то реклама на сайтах входящих в РСЯ крутиться вообще не будет.
Из выпадающего списка «Максимальная цена за клик» вы можете уменьшить цену за клик на тематических площадках по отношению к цене в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если вы сильно ее занизите, то на многих тематических площадках Yandex Direct ваша реклама показываться попросту не будет, ибо кто больше платит, то и показывается.
Галочка в поле «Не учитывать предпочтения пользователей» запретит показ вашей рекламы на страницах с не релевантным содержанием, даже если владелец площадки активировал поведенческий таргетинг в настройках своей площадки в РСЯ. Т.е. в статьях про поисковое продвижение вашей рекламы о холодильниках не будет.
Если CTR вашего объявления в Директе (соотношение кликов к показам) будет слишком низким, то оно перестанет показываться в поисковой выдаче, но продолжит крутиться на сайтах (площадках) входящих в РСЯ. Если вам этого не надо, то поставьте галочку «Останавливать показы в РСЯ при отключении новой фразы на поиске».
Далее следует, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит отставить активной — Автофокус (уточнение фраз) . Если вдруг окажется, что вы по неопытности или случайно выбрали неудачные слова, по которым должно показываться вашей объявление, то функция Автофокуса сможет сама внести необходимые изменения для исправления ситуации.
А теперь чуть поподробнее об этом. При создании объявления в Директе вы указываете слова (плюс слова), наличие которых в поисковом запросе (вводимым пользователем Яндекса) должно спровоцировать показ вашего шедевра.
Но при неудачно выбранных «плюс словах» у вашего объявления может оказаться слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики деленные на показы и умноженные на сто процентов) и его показ будет приостановлен .
При активном Автофокусе Direct сам добавит нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но при этом не затронет ваших. В результате, скорее всего, CTR повысится, а вам будет сообщено об использовании этой опции. Если с первого раза повысить CTR до должного уровня не удастся, то Yandex еще раз применит Автофокус вплоть до достижения нужного результата. Более подробно об этом вы можете прочитать .
В настройках «Стратегии» можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических. Все они довольно подробно описаны .
Ручной режим, при обладании должным опытом, позволит вам увеличить рентабельность вашей кампании, но на начальном этапе, наверное, лучше всего будет воспользоваться одной из автоматических стратегий, например, «Недельный бюджет», когда вы задаете предел трат в неделю и определяете максимально возможную цену клика.
При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете ценами за клик, а в Яндекс Директе нет ограничения на бюджет, что может привести к незапланированно быстрому его расходованию.
Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с этой системой контекстной рекламы из-за ошибки вызванной вашей неопытность. В общем-то, отсутствие ограничения на бюджет при выборе ручной стратегии является, на мой взгляд, существенным недостатком Директа.
Есть, правда, не совсем простой в применении способ подстраховаться. Достаточно переводить деньги на счет своей кампании в Yandex Direct по чуть-чуть, например, чтобы хватало по вашим прикидкам только на один день. Тогда никаких казусов с вами и вашими деньгами даже при выборе ручной стратегии произойти не должно.
Многие, кстати, используют такой способ в случае, если нужно объявление в день показывать лишь по несколько часов, а Директ накладывает ограничение в виде минимальных 40 часов в неделю. В Google AdWords, кстати, есть ограничение дневного бюджета.
Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит отключать показы объявлений, если ваш ресурс вдруг оказался недоступен (сломался). Данная приблуда будет правильно работать только в том случае, если у вас . Про то, как активировать в метрике, вы может прочитать по приведенной ссылке.
Галочка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успешность вашей рекламной кампании через такие счетчики посещений, как и .
Ко всем ссылкам в ваших рекламных объявлениях будет подмешиваться вся подноготная информация о его местоположении, кликах и т.п., а в статистике упомянутых счетчиков посещений вы сможете все разобрать и отследить эффективность (подробнее ).
Следующая важная опция в настройках — это «Расчет цен по позициям». Здесь вы можете поставить галочку в поле «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», которую, наверное, активировать не стоит, ибо в этом случае вы не увидите всей полноты картины по ставкам (ценам) за клик, т.к. вы не учтете тех, у кого на данный момент кончились деньги (но их ставки могут подкорректировать вам ваши ожидаемые позиции показа, когда они деньги доложат).
Создание рекламных объявлений в Yandex Direct
Нажимаете на кнопку «Далее» и переходите на следующий шаг мастера создания нового объявления в Директе. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. Когда будет набирать текст, то рядом будет отображаться доступное еще количество символов.
Дальше нам нужно осуществить привязку по ключевым словам, щелкнув по кнопке «подобрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате откроется всем вам знакомый в несколько обрезанном исполнении. Ставите галочки напротив подходящих вам ключевых слов и нажимаете на кнопку «Добавить».
Можете еще что-то добавить из правой колонки «Подсказки», затем нажмите на кнопку «упорядочить и уточнить». Вообще, надо стараться подбирать наиболее точные ключи и при этом очень активно использовать минус слова , нажав на кнопку «уточнить» и пометив галочкой те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, по которым будет показываться ваша реклама. Минус слова можно добавлять и непосредственно в строку с ключевиками, ставя перед каждым из них знак «-».
Далее вы можете выбрать рубрики , в которых хотите показывать свое объявление или же вообще можете поставить галочку в поле «не показывать в каталоге», ибо это очень уж дорого. Жмете кнопочку «Далее» для перехода к последнему шагу мастера.
Цена за клик, автоброкер и попадание в спецразмещение Директа
Как видите, по выбранным вами ключевым словам Директ сообщил цену за клик для того, чтобы попасть на первое место спецразмещения, а так же цену за клик для занятия первого место в колонке и цену для попадания в гарантированные показы. Причем, использование «минус слов», как правило, приводит к снижению цены за клик для попадания во все эти места.
В колонке «максимальная» вам показывает максимально разумную ставку для данного ключевого слова, причем, вы вольны тут же ее непосредственно изменить, вписав туда цифры по вашему разумению.
В колонке «на поиске» система Яндекс Директ показывает ту цену за клик, которую он будет с вас брать, и обычно она будет совпадать с ценой первого места в спецразмещении, что будет соответствовать стопроцентному охвату аудитории данного поискового запроса (указано в одноименной колонке).
Если кто-то будет перебивать вашу ставку, указанную в столбце «на поиске» и протискиваться выше вас, то алгоритм начнет повышать вашу цену за клик до того значения, которое вы указали в столбце «максимальная».
Это все делает автоброкер , чьи настройки активируются внизу окна ссылкой «Показать настройки автоброкер». Рекомендую автоброкер использовать, ибо это очень удобно и, как правило, эффективно.
Цены за клик вы должны назначать в зависимости от нужного вам количества посетителей и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директа. Желательно, конечно же, ставить такую максимальную цену за клик, чтобы попадать хотя бы в гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.
При уменьшении стоимости клика ниже гарантированных показов, начнет снижаться охват аудитории, т.е. не все пользователи получат возможность увидеть ваше объявление (даже в самом низу колонки).
Попадание в спецразмещение на короткий промежуток времени может использоваться для объявлений подобных «офисные обеды», когда нужно сильно, но не долго. В большинстве же случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яndex.
Когда определитесь с ценами за клик для всех ключевых слов, то жмете на кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправляете свое объявление на модерацию, ибо не всякие тексты могут быть размещены в Yandex Direct.
Как снизить расходу и повысить отдачу от кампании в Яндекс Директе
Но одним из самых значимых факторов, скорее всего, будет правильное составление заголовка и текста. Важность этого фактора очень трудно переоценить, но зато можно дать несколько общих советов по правильному составлению объявлений для Яндекс Директа и других систем контекстной рекламы:
Что лучше — Директ или Google AdWords?
Как я уже упоминал чуть выше, у системы контекстной рекламы Яндекса в рунете есть конкуренты в лице Google AdWords и Бегуна. Хотя, последнего серьезно в расчет брать не стоит из-за малой степени его охвата пользовательской аудитории, а вот Адводс имеет более трети рынка России и является очень серьезным конкурентом для Директа.
Сказать, что AdWords значительно лучше, чем реклама Яндекса, наверное, будет не правильно. Но по большому счету он имеет более гибкие настройки (за счет этого несколько сложнее в освоении) и в большинстве случаев будет дешевле. Но это не значит, что нужно сломя голову бежать рекламироваться в Адводсте, ибо по некоторым поисковым запросам серьезный трафик вам сможет дать только Директ.
Например, по какому-то запросу вполне возможна такая ситуация, что в Yandex Direct вы за день потратите столько же, сколько в Google AdWords за неделю. Но в то же время, за этот самый день рекламы у вас будет столько же звонков и покупок, сколько в последнем за неделю.
Т.е. «тож на тож» получится, но в Yandex это получится значительно быстрее, т.к. целевая аудитория по этому запросу ищет информацию в основном именно в зеркале рунета. Но есть и такие запросы, где целевая аудитория в основном будет искать ответы в Гугле, но все же большинство коммерческих запросов потребительского характера россияне ищут именно в отечественном поисковика.
Но тем не менее, у Гугл Адвердса есть один козырь, которого нет в его российском аналоге (наверное, Я.Баян не в счет, ибо это фактически отдельное рекламное агенство) — возможность за копейки . Банеры, в отличии от контекста, не обязаны, да и не способны по большому счету привлекать посетителей на сайт, если только они не оформлены в виде .
Банер служит задаче брендинга или же, другими словами, узнаваемости продукта, и вкладывание средств в такую рекламу является долгосрочным вложением, которое тем не менее может сыграть очень существенную роль в повышении доходов кампании. Начинающие бизнесмены понимают это не всегда, но со временем обязательно приходят к таким же выводам — сначала вы работаете над созданием бренда , а затем бренд работает на вас.
Так вот, прямое размещение банеров является очень дорогим удовольствием, которое со временем, конечно же, окупается, но вот AdWords позволяет проводить банерную рекламную кампанию за сущие копейки. Дело в том, что в Адвордсе наряду с текстовыми можно давать графические и видеообъявления, которые будут показываться на сайтах, входящих в состав .
Вполне реальна ситуация, когда за полноразмерный банер во всю ширину страницу вы в AdWords заплатите за 10 000 показов существенно меньше ста рублей, т.к. CTR банеров очень низкий и кликов по нему будет очень мало. Но ведь свою функцию брендинга он все равно выполняет и за это не надо платить сумасшедшие деньги.
Здравствуйте, мои уважаемые читатели и подписчики блога. Сегодня будет пошаговая инструкция по настройке рекламной компании. Контекстная реклама - неотъемлемая часть бизнеса, а правильная реклама - это часть приносящая прибыль. От качества рекламного сообщения зависит, станет она бессмысленной тратой или выгодным вложением. Задачей такого сообщения является дать ответ на вопрос потребителя, как получить то, что мне нужно, и убедить обратиться именно к услугам Вашей компании. Реклама онлайн требует даже более точных слов, чем в реальном мире, потому что эти слова пишет клиент в строке поиска, они не сверкают на ярких вывесках вдоль дорог и не звучат из телевизора. Клиент пишет слова своей потребности, а для Вашего сайта это ключевые слова.
Поисковая система Яндекс, наиболее популярная в России и странах СНГ, разработала сервис Яндекс Директ для продвижения кампании в интернете. Богатый функционал сервиса позволяет провести подбор ключевых слов Яндекс Директ и создать рекламную кампанию, которая приведет к Вам клиентов.
Как настроить Яндекс Директ
Регистрация в системе обязательная и простая процедура. Для создания рекламной кампании надо открыть страницу Яндекс Директ.
Представлено 2 варианта Яндекс Директа: Легкий и Профессиональный.
Профессиональный вариант открывает более широкие возможности для тонкой настройки кампании, ориентирован для опытных пользователей системы. На странице представлена сравнительная таблица отличий между вариантами, такие как: управление бюджетом, прогнозирование и так далее.
Как настроить Яндекс Директ самостоятельно с нуля
Чтобы лучше изучить данную тему рассмотрим на профессиональном варианте. В этой модификации можно выбрать тип рекламной кампании:
Текстово-графическое объявление отвечает большинству товаров и услуг.
Название кампании и клиента удобно при организации множества кампаний.
Уведомления от Директа могут отправляться на почтовый адрес или на телефон, через SMS. Можно добавить дополнительные почтовые адреса, настроить время и частоту отправки. Уведомление сообщают либо о смене позиции объявления или при понижении остатка до указанного уровня.
Пункт «Стратегия» требует внимательного изучения. Под стратегией подразумевается тактика показа объявления и границы расхода бюджета. Стратегии делятся на две группы: автоматические и ручные. При автоматической стратегии, система сама управляет показами рекламы, с целью максимального количества эффективных переходов. Ручной метод управления ставками дает полный контроль над множеством показателей, позволяют манипулировать условиями для увеличения экономии или конверсии
По умолчанию устанавливается «Наивысшая доступная позиция». Заказчик устанавливает по каждой ключевой фразе цену за каждый клик. Генерируется максимальный трафик, объявление поднимется на ту позицию, которой соответствует указанная стоимость. Объявления размещаются во всех позициях блока.
«Средняя цена клика» настроена на максимальные переходы за неделю. Сервис назначает ставки, как ниже указанной, так и ниже, но в сумме за неделю средняя стоимость будет соответствовать назначенной. Дополнительно можно ограничить бюджет за неделю, то есть сумму, разрешенную для расхода.
«Средняя цена конверсии» требует выполнения дополнительных условий, таких как подключения Яндекс Метрики и задания целей. Принцип работы схож со средней ценой клика. Стратегия нацелена на среднюю стоимость конверсии, то есть каждого целевого действия пользователя на сайте, например, заказ или регистрация.
«Средняя рентабельность инвестиций» ориентирована на соотношение инвестиций и конверсии, для заказчиков, которые определили для себя оптимальные суммы прибыли и трат на Яндекс Директ. Обязательна установка Метрики и целей.
«Недельный бюджет». Ставки распределяются таким образом, чтобы эффективно использовать распределить средства бюджета. Нужно указать интересующий показатель: максимальные клики, конверсию или установка приложений. Для конверсии потребуется Метрика и цели. Дополнительно можно ограничить стоимость перехода.
«Показ блока по минимально цене» экономичная стратегия, в двух вариантах.
- Спецразмещение - показ зависит от ставки, объявление будет показано в спецразмещении или блоке соответствующей стоимости.
- Спецразмещение плюс гарантия. Дополнительно, если не хватает цены на спецразмещение, но хватает на гарантию, то реклама отобразится в гарантированных показах.
«Независимое управление для разных площадок» - позволяет отделить стоимость рекламы в поисковых системах от тематических ресурсов рекламной сети Яндекс. Ресурсы схожие по теме Вашей компании имеют узкую целевую аудиторию потенциальных клиентов, поэтому, в некоторых случаях, выгодно отключить поисковые системы.
«Показ под результатами поиска» демонстрирует рекламу внизу результатов поиска. Может служить ограничением количества клиентов, удобно для небольших компаний и выгодно расходует бюджет.
«Недельный пакет». Достаточно указать, сколько переходов за период требуется получить. При желании, можно уточнить максимальную или среднюю цену. Очень экономная стратегия.
Следующий пункт изучения, как настроить Яндекс Директ самостоятельно - корректировка ставок. Позволяет изменять стоимость для определенной аудитории, по 3 группам:
- Для посетивших сайт и выполнивших действия;
- Для мобильного трафика;
- Аудитория по возрасту и полу.
Например, среди общей массы пользователей, нужно выделить мужчин старше 40 лет или пользователей смартфонов. Это означает, что для выбранной группы, стоимость клика будет выше, и позиция объявления тоже станет выше.
Временной таргетинг удобен для настройки показов, если спрос на услугу или товар меняется по времени суток или дням недели. Указываются временные параметры, в соответствии с которыми реклама будет работать, что значительно повышает эффективность.
Включение «Расширенного географического таргетинга» открывает Ваше объявления для клиентов других регионов и стран. Функция проверяет, что поиск товара проводится именно в указанном Вами городе, поэтому показы будут более целевыми.
Указание единого региона ограничивает показы только выбранным регионам и городам. Если компания работает в одном или нескольких городах, только клиенты этих населенных пунктов увидят рекламу.
Включение единого адреса и телефона для всех объявлений создаст своего рода визитку компании, например, если не запущен собственный сайт. Подробная контактная информация, от графика работы до географического положения на карте, полезная информация в простой понятной форме.
Пункт «Единые минус-слова для всех фраз компании» стоит разобрать подробнее.
Яндекс показывает результаты поиска по запросам, в которые входят ключевые фразы во всех формах, то есть с дополнительными словами. Дополнительные слова могут изменять смысл запроса, к тому же на такие «общие» запросы высокая конкуренция. Минус-слова – это слова, которые стоит исключить, для более узкой рекламы. Показы лучше ориентированы под конкретные запросы, а значит, рациональнее используется бюджет.
Пример: Компания продает новые покрышки. Ключевая фраза - «купить колеса». Пользователь может искать:
- Купить колеса б\у;
- Купить колеса на велосипед;
- Купить детские колеса.
Эти запросы не целевые для компании, поэтому дополнительные слова надо включить в список минус-слов. Тогда по таким запросам объявление показываться не будет.
«Настройки на тематических площадках» предназначены для ограничения бюджета на рекламу в рекламной сети Яндекса, с ограничением по проценту расхода бюджета и максимальной цене за клик.
Дополнительные релевантные фразы могут увеличить охват аудитории. Это фразы схожие по смыслу, но иного написания. Сервис автоматически подбирает ключи и принимает решения о показе. Рекламодатель выбирает один из 3 режимов показа, отличные по количеству релевантных фраз. При подключении Метрики открывается функция оптимизации конверсии в соответствии с целью.
Полезная функция – «Мониторинг сайта», при подключении Метрики. При выходе сайта из строя, программа уведомляет подписанных пользователей о возобновлении работы ресурса.
Второй этап, как настроить Яндекс Директ самостоятельно.
Кампания может содержать до 50 объявлений, которые объединяются в группы. Каждой группе, для удобства, присваивается индивидуальное название.
Галочка «Мобильное объявление» отмечает объявление, как версия для мобильной версии, и будет демонстрироваться для владельцев планшетов и смартфонов.
- Заголовок. Рекомендуется создать заголовок с добавлением ключевых слов;
- Текст сообщения, должен быть и полезным, и привлекательным. Не лишним будет указать цены и уведомить о проводимых акциях;
- «Ссылка на сайт» отображается в нижней части объявления. Понятный и читаемый адрес лучше запоминается и воспринимается;
- «Отображаемая ссылка» удобный инструмент. Технический адрес страницы сайта заменяется на простой читаемый текст. Пользователю понятно, куда он попадет, кликнув на ссылку;
В дополнение добавьте изображение, отражающее суть и тему объявление:
- Изображение для объявления доступно при минимальной установленной цене в 3 рубля за переход. Либо загрузить из интернета, указав ссылку, либо загрузить с жестокого диска. Картинка может быть, как классической, так и широкоформатной.
- Быстрые ссылки отличный прием привлечь клиента и привести его на нужную страницу. Работают как на обычных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Каждому объявлению можно прикрепить до 4х быстрых ссылок. Они бесплатны, если пользователь нажмет на несколько ссылок, оплата идет все равно за 1 клик. К тому быстрые ссылки помогают в навигации по сайту.
- Чтобы перечислить преимущества товара или услуги, добавьте уточнения. В объявлении они находятся в нижней части блока и показываются только на компьютерах.
Ниже указать ключевые слова для всей группы объявлений. Кнопка «Подобрать» помогает в подборе ключевых слов, это интеграция сервиса «Вордстат», который будет рассмотрен позже.
Также ключевые слова для Директа можно собрать с помощью . Для этого добавьте сайт в систему и выберите в профиле проекта «SEO+PPC» или «PPC». Далее вам нужна будет вкладка «Шаг 1. Слова». Здесь есть 4 опции подбора слов: близкие к ТОПу (выбираются ключи, по которым сайт находится в ТОП-50 в Яндексе и Google), автоматически подобранные (на основе семантики сайта), слова конкурентов и слова из счетчиков статистики (Яндекс.Метрика или Liveinternet). Полученные ключевые фразы можно выгрузить в Excel. Эта услуга бесплатная.
Далее минус-слова для группы объявлений о подушках. Компания не занимается декоративными подушками, подушками с именами. Так же запрос о подушках вводят автомобилисты, в поисках «подушки» для двигателя. Поэтому исключению подлежат «декоративные, именные, с именем, двигатель, автомобиль, двс» и тому подобные.
В правой части страницы представлены все варианты показа объявления. Рекламодатель может оценить вид и читабельность рекламного сообщения и скорректировать.
Шаг третий позволяет ознакомиться с расчетом цен от системы и откорректировать по желанию. Данные показательны для оценки, сколько стоит реклама в яндексе директ, для кампании. Стоимость клика определяет позицию объявления и частоту отображения.
На изображении представлены расчеты для ключевой фразы «Детская подушка», для 5 возможных вариантов показа. Стоимость положения на странице поиска зависят от конкуренции с другими заказчиками, от количества рекламных сообщений по ключевой фразе и качества объявления.
В завершении создания рекламной кампании открывается окно. В течение жизненного цикла кампании стратегию можно изменить, редактировать ключевые слова и править объявления. Для запуска кампании осталось отправить проект на модерацию специалистам площадки и пополнить счет в Яндекс Директе.
Сколько стоит реклама в Яндексе Директ
Фиксированного прайса не существует, только минимальный бюджет в 300 рублей. Заказчик сам управляет бюджетом, определяя, сколько стоит реклама в Яндексе Директ. Во время создания кампании, система сама рассчитывает стоимость, исходя из факторов, о которых говорилось ранее. Но можно сделать расчеты с помощью встроенной программы прогнозирование. Кнопка «Прогноз бюджета».
Регионом выбрана Московская область, в период 30 дней. Для примера, расчет только по одному ключевому слову «детская подушка». Яндекс Директ помогает в подборе, подсказывая запросы в правом столбце. В результате сформируется таблица, с прогнозом цены по всем 5 позициям. Доступен экспорт в Excel.
Подбор ключевых слов Яндекс Директ
Ключевые слова или ключевые фразы, составляют семантическое ядро, то есть тематическую основу. Если назначение сайта продавать подушки, то ключевые слова должны отвечать его тематике. Выделение группы ключевых слов требует тщательного анализа и взвешенного решения.
Сервис Яндекс Вордстат помогает сделать правильный подбор ключевых слов Яндекс Директ.
Подбор ключей работает по следующему принципу: в строку ввести ключевое слово или фразу и нажать «подобрать». Система показывает статистику по вводу пользователями ключевых слов в прямом использовании и словоформах. Поиск работает в режиме реального времени.
Статистика «купить подушку» за целый месяц. Сортировка по частоте использования, начиная с введенного оригинального запроса. Далее частота (частотность) по схожим запросам с дополнительными словами. Данные очень полезны для анализа собственных ключевых слов и конкурентности.
Конкурентность - термин, означающий уровень соперничества между рекламодателями за возможность показа, как можно выше в результатах выдачи. Это прямая зависимость стоимости показа объявления. Если запрос высококонкурентный, цена за продвижение по нему соответственно высока. Молодой компании потребуется большой бюджет для рекламы. На конкурентность влияет много показателей, таких как сезонность спроса, региональное расположение, количество ресурсов по данным словам и так далее. На основе статистики можно подобрать менее конкурентные, а значит более дешевые слова. Так же это возможность пополнить список ключей, для увеличения аудитории и целевых переходов.
Алгоритмы Яндекса позволяют отследить запросы схожие по тематике или направлению, в правом столбике. Это еще один способ анализа ключевых слов для собственной кампании. Данные можно ограничить территориально, выбрав интересующие регионы. Просмотр по регионам предназначен для анализа по территории. Данные выводятся по каждому региону или городу, с сортировкой по частоте.
История запросов – статистика в виде графика, по месяцам или неделям
Яндекс очень эффективная площадка для продвижения товаров и услуг. Очень внимательно нужно делать подбор ключевых слов Яндекс Директ, используя сервис подбора, планировать бюджет и следить за статистикой показов, чтобы каждая рекламная кампания была успешной и приводила новых клиентов на Ваш сайт. Также почитайте статью с обзором где я писал про .
Вот это огромная статья получилась. Надеюсь материал будет полезен для многих. Делаем репосты статьи и ставим лайки. Подписываемся на рассылку новостей и до скорых встреч дорогие друзья.
С уважением, Галиулин Руслан.
Мы поговорим о том, как настроить самостоятельно и без лишней головной боли. Сначала мы разберем пример эффективной контекстной рекламы. После этого произведем настройку своего аккаунта и потихоньку начнем создавать свою первую рекламную кампанию в интернете.
Пример контекстного объявления
Итак, я начну с показа одного примера контекстного объявления. В строке я ввел поисковой запрос «перфоратор купить «. Соответственно, в верхней части страницы перед результатами поиска появился блок . Обратите внимание на второе объявление.
Это реклама от компании 220 volt. Давайте кликнем по ней. Мы попадаем на страницу каталога (посмотрите на урл) . Ниже идут перфораторы различных видов. Здесь показаны абсолютно все электроинструменты, которые есть в наличии. Эдакий общий каталог.
Давайте обратно вернемся к тому объявлению, по которому мы пришли. Здесь мы видим, что под заголовком расположены дополнительные быстрые ссылки.
О них мы еще поговорим. Просто сейчас я их все для примера открою в новой вкладке и посмотрим что же это за страницы.
Тоже самое наблюдается и с остальными линками под заголовком объявления. Эти быстрые ссылки Яндекс Директа тоже ведут на страницы товара только от определенного производителя.
Это еще раз говорит о том, что контекстное объявление должно вести на определенную посадочную страницу. Мы видим, что эта реклама отвечает на наш запрос «перфоратор купить «.
Она предлагает нам купить перфоратор от 2 110 рублей и дополнительно дает 3 ссылки на страницы с товаром от лидеров рынка.
Так что возьмите себе на заметку то, что посадочные страницы должны подбираться именно под само объявление. Есть еще и другой очень важный момент.
Если мы щелкаем по заголовку объявления, то мы переходим не на главную или на страницу каталога фирмы. Мы переходим именно на общий каталог перфораторов. Это очень важно. Таким образом, мы сразу попадаем туда, куда нам нужно.
Как настроить Яндекс Директ — инструкция
Вот моя инструкция о том, как настроить Яндекс Директ. Давайте перейдем на официальный сайт(direct.yandex.ru) и там немного осмотримся. Когда зайдете, то сразу нажмите на большую желтую кнопку «Разместить рекламу «.
Хочу сказать, что когда вы создаете свой новый аккаунт, то вам необходимо выбрать сразу профессиональный интерфейс. Там есть легкий интерфейс Яндекс Директа и профессиональный. Поэтому выбирайте всегда второй вариант.
Также выберите страну и тип объявления. Выбираем текстово-графические объявления и нажимаем на «Начать пользоваться сервисом «.
Теперь мы с вами будем учиться, как подать рекламу в Яндекс Директ. Однако перед размещением объявления, я хочу попросить вас обратить внимание вот на что. Посмотрите внимательно на название моей кампании.
Есть такой алгоритм создания , который дает точно понять, о чем та или иная кампания. Давайте разберем пример названия: «Специалист по КР profi-context.ru I Россия (кроме Мск и МО + Спб и ЛенО) I Круглосуточно»:
- Специалист по КР — это название будет говорить о тематике
- profi-context.ru — после тематического названия у меня идет домен сайта, для которого я делаю рекламную кампанию
- I — дальше идет вертикальная черта в виде разделителя
- Россия (кроме Мск и МО + Спб и ЛенО) — указываю регион. В другом материале я буду говорить о том, зачем нужно делать разделение по регионам и как это поможет повысить эффективность рекламных кампаний
- I — еще один разделитель
- Круглосуточно — это время показа объявлений
Именно такая методика, такой шаблон в Яндекс Директе для названий вам позволит быстро найти нужную рекламу и понять ее суть.
То есть для чего она создана (какая тематика, площадка, регион и время работы) . Вот такой должен быть алгоритм создания заголовка объявления в Yandex Direct.
Создание кампании Яндекс Директ
Давайте теперь начнем с создания кампании в Яндекс Директе. Для этого нажимаем на ссылку «Создать кампанию «. Это если у вас старый аккаунт.
Если же вы только что создали новый аккаунт и задали первоначальные настройки (они выше) , то после нажатия на кнопку «Начать пользоваться сервисом «, вас сразу перекинет к первому шагу.
Как видим, мы переходим к первому шагу для создания рекламной кампании Yandex Direct. Всего их три. Давайте выполним настройку первого шага.
Допустим, мне нужно продвигать интернет-магазин 220 volt. Поэтому ниже я будут давать вам настройки исходя из моего примера.
Итак, в пункте «Название кампании » я вписываю без кавычек «Перфораторы 220-volt.ru I Москва и МО I 8-20 рабочие». В «Название клиента » вписываем свои инициалы. Чуть ниже выбираем начало показа онлайн-рекламы и ее окончание.
Еще ниже идут настройки для уведомлений, которые будут приходить на почтовый ящик. Сюда можно добавить несколько e-mail адресов.
Обратите внимание на настройку «Уведомлять при уровне остатка средств на кампании «. Тут идет процент от последней оплаты. То есть, если сумма последнего платежа была 1 000 рублей и у нас стоит 50%, то как только уровень остатка снизится до 500 рублей, к нам придет уведомление.
Есть еще предупреждение о смене позиций, уточнении и отключении слов. Сама опция подразумевает то, что к нам будут приходить уведомления при смене позиций. Например, наши конкуренты назначили другую стоимость клика.
Соответственно, мы какую-то позицию можем потерять. Если это будет происходить, то каждые 60 минут нам будет высылаться сводка. Рекомендую не отключать эту опцию и иногда проводить .
И последнее у нас идет уведомление об остановке по достижению дневного бюджета и о готовности Excel-отчетов. Здесь галочки тоже оставляем.
Итак, обычные уведомления мы настроили. Теперь переходим к sms. Тут мы можем изменить номер телефона, время отправки сообщения и выбрать нужные нам уведомления.
Обратите внимание, что уведомление о результатах мониторинга сайтов пока что недоступно. Это потому что мы не подключили сайт к Яндекс Метрике.
Когда вы исправите этот момент, то потом можно будет выбрать эту функцию и в дальнейшем получать оповещения если ваш сайт вдруг окажется недоступным.
Итак, переходим к настройке «Стратегия «. Это очень важная функция. Поэтому для информации дополнительно почитайте мой пост об основных стратегиях . Я описывал плюсы и когда можно их применять.
Вы спросите: «Так какую стратегию выбрать в Яндекс Директе? » Скажу, что для новичков и большинства рекламных кампаний в системе Yandex Direct подойдет стратегия «Наивысшая доступная позиция «.
Смысл ее в том, что для каждой ключевой фразы если мы будем применять золотое правило контекстной рекламы, то для каждого объявления мы вручную назначаем максимальную цену клика (дневной бюджет) .
Это делается для того чтобы по каждому мы имели статистику (сколько стоит посетитель, переходящий по тому или иному объявлению) . Об этом я более подробно вам расскажу в материале про эффективность рекламной кампании с применением веб-аналитики.
Вот здесь мне нужно изменить параметры, так как я хочу показывать свою online-рекламу в рабочие дни только с 8 и до 20 часов (смотрим на время в названии, которое я прописал) . По умолчанию стоит на «Круглосуточно. Рабочие выходные: по расписанию перенесенного буднего дня «.
Нажимаем на «Изменить «, после чего нам показываются настройки временного таргетинга. Я выбираю часовой пояс «Россия » —> «Москва «. Далее, в календаре снимаю галочки с субботы и воскресенья.
Обратите внимание, что ниже идут часы показов. Их тоже нужно настроить. Мне нужно убрать плюсики с определенных временных часов. В моем примере нужно оставить столбцы с 8-9 до 19-20 (кликните по картинке для увеличения) .
Еще есть очень интересная функция.
Мы можем создать дополнительный режим управления ставками (1) . То есть мы можем устанавливать цену клика на уровне определенного часа и дня недели. Если вы включите эту опцию, то появится специальная шкала (2) .
Допустим, в пятницу мы хотим чтобы наша yandex реклама имела стоимость клика в 70%. Для этого в шкале ставим ползунок на 70%. Затем в календаре для пятницы щелкаем по зеленым квадратам чтобы отображалась наша процентная ставка. В итоге получится как на картинке ниже.
Теперь в пятницу с 8 до 20 часов наша цена клика будет составлять 70% от цены клика. Но я пока вам не рекомендую сильно заморачиваться над управлением ставками. Это сделано для специалистов, которые проводят детальный анализ контекстной рекламы с помощью инструментов веб-аналитики.
Если вы первый раз создаете свою кампанию, то этот инструмент для регулирования ставок можете пропустить. Ничего страшного не будет!
В большинстве случаев во временном таргетинге вам нужно настроить время показов и дни трансляции, когда будет показываться объявление. Еще ниже можно включить учет праздничных и рабочих выходных дней.
Если вы собираетесь привлекать клиентов только с указанного региона, то галочку с расширенного географического таргетинга можно снять.
Переходим к опции «Единый регион показа для всех объявлений «. В моем примере нужна Москва и Московская область. Таким образом, мы говорим системе, чтобы наши объявления показывались только в определенном регионе страны.
Соответственно, можно отдельно настраивать географический таргетинг для каждого объявления. Однако я советую настраивать его в рамках рекламной кампании. В моем случае я выбираю «Россия » —> «Центр » —> «Москва и область «.
Когда нажмете «Ок «, то выскочит всплывающее уведомление «Будет установлен единый регион для всех объявлений в кампании «. Соглашаемся и нажимаем «Ок «. Вот такой нехитрый геотаргетинг Яндекс Директ.
Теперь на очереди у нас ««. Здесь мы можем создать виртуальную визитку. Она будет полезна в первую очередь тем, у кого нет своего сайта.
К примеру, к вам обратился заказчик и говорит, что ему нужно разместить контекстную рекламу в поиске. Однако при этом на данный момент у него пока нет сайта.
Поэтому пока идут работы по созданию сайта, вы можете сделать ему виртуальную визитку и уже сегодня получать новых клиентов.
Однако, хочу отметить, что если вы ведете бизнес в интернете, то сайт у вас должен быть по-любому. Сейчас такое время, что в сети без своего сайта вам делать нечего.
И желательно чтобы это был автономный сайт на платном хостинге и с купленным доменом. Поэтому бесплатные платформы типа Ukoz, ЖЖ или паблики вконтакте можете сразу откинуть.
Да, в каких-то вопросах они могут пригодиться. Однако они ограничены по функционалу и не помогут решить вам серьезные задачи. Так что, помимо этого, у вас должен быть свой грамотно настроенный проект.
В «Единый адрес и телефон для всех объявлений » вы можете задать свой телефон и дополнительную информацию по контактам.
Когда вы укажете здесь информацию, то контекстная реклама Яндекс Директ будет дополнительно отображать специальную ссылку «Адрес и телефон «.
Когда кликнем по ней, то появится окошко с виртуальной визиткой.
Обратите внимание, что тут еще наблюдается такая важная функция, как привязка по региону. Поэтому вам будет показано представительство магазина только для вашего города.
Если у вас Москва, то вам покажут данные представительства магазина именно в Москве. Если в этом городе у компании нет своего представительства, то нужных вам данных (телефон, адрес, карта расположения и так далее) вы не увидите.
Это очень полезно для пользователя. Он всегда сможет посмотреть где можно найти магазин именно в его городе. Обычно, это информация, которая содержит название региона, телефоны и e-mail почта, адрес расположения, время работы, карту, описание компании и само контекстное объявление.
Так что если у вас в каких-то городах есть свои представительства, то в Директе обязательно используйте такую функцию. Я же в своем примере не буду использовать единый адрес и телефон. Так что идем дальше.
Вот опция «Единые минус-слова для всех фраз и кампаний «. Сюда вписываем слова, которые нам не нужны. Обратите внимание, как писать минус слова в Яндекс Директ:
- -бесплатно -плохой
Таким образом, во всех объявлениях в рамках этой рекламной кампании у меня не будет показываться реклама по запросам, которые включают слова «бесплатно » и «плохой «. То есть нам не нужно в каждом объявлении вносить минус-слова.
Но я советую вам делать такие кампании, которые будут едины в плане региона, минус-слов, адреса и телефона. Просто это очень удобно при работе.
Следующая опция, это ««. Нажимаем на кнопку «Изменить «. Там мы видим, что расход удерживается в пределах 100% от общего расхода кампании.
Ниже идет тот процент от максимальной цены на поиске, по которому мы готовы платить за показ объявлений в рекламной сети Яндекса.
По сути, это сайты партнеры, которые у себя показывают объявления Яндекс Директа. Как правило, эффективность рекламы на таких площадках значительно ниже.
То есть люди уже не пользуются поиском и не ищут ответ на свой вопрос. Они просто блуждают по сайтам и иногда натыкаются на наши тематические объявления.
Далее в настройках чуть ниже ставим галочку на «Удерживать среднюю цену клика ниже средней цены клика на поиске «. Также обязательно нужно отметить опцию ««. Это так называемая следящая реклама.
Вы, наверное, уже замечали, что на различных сайтах вам начинают показывать объявления о том, что вы когда-то раньше искали в самом поиске. Таким образом, на кулинарном сайте вам могут показывать рекламу холодильников, которые вы искали пару дней назад.
В итоге, если мы уберем галочку с «Не учитывать предпочтения пользователей «, то наша реклама появится на сторонних сайтах и она будет преследовать пользователей.
В итоге мы теряем свой бюджет на неплатежно-заинтересованную аудиторию. Так что я рекомендую поставить галочку в данной опции чтобы наша реклама не преследовала пользователя.
Переходим к показам по дополнительным релевантным фразам.
В системе Yandex Direct есть огромная база данных, где содержится много статистики. Представьте такую громадную базу по всем рекламным кампаниям, ключевым словам и так далее. Вот этот объем данных может нам очень сильно пригодиться.
Бывают такие ситуации, что при составлении списка ключевых слов мы подбираем не все запросы. А в системе уже есть такие дополнительные релевантные фразы, которые по смыслу очень близки к нашим запросам. Как правило, это различные синонимы, опечатки и тому подобное.
В итоге, если мы поставим галочку на расход в пределах 100% от общего расхода кампании, то система будет показывать объявления по тем дополнительным фразам, которые мы могли пропустить.
Переходим к настройкам мониторинга сайта.
Обязательно ставим галочку на «Останавливать объявления при неработающем сайте «. Если вдруг сайт перестанет работать, то ваши объявления автоматически будут приостановлены. Так вы не будете напрасно расходовать свой бюджет.
Но чтобы вовремя прервать показ Яндекс рекламы, сам сервис должен мониторить ваш проект. Для этого нужно установить метрику на сайт. Когда вы ее установите, то к вашему счетчику будет прикреплен особый номер. Вот его нужно будет вставить в опцию «Счетчики метрики «.
А еще ниже нужно включить разметку ссылок. Так будут фиксироваться клики по рекламе. В ссылку перехода будет автоматом добавляться метка yclid. Поэтому убедитесь, что ваш сайт будет нормально отображать ссылки с такой меткой.
Расширенная настройка рекламы Яндекс Директ
Чуть ниже идет расширенная настройка рекламы Яндекс Директ. Давайте и ее рассмотрим. Группы, запрещенные площадки и ip-адреса мы не вводим. Это можно пропустить. На мы отключили показ объявлений. Поэтому вносить в черный список сюда ничего не нужно.
Чуть ниже идут настройки для ключевых слов. Здесь я рекомендую включить авторасширение фраз. Это особенно будет полезно для тех, кто еще неуверен в своих силах при . Включив эту опцию, система автоматом может заменять ваши слова на более эффективные и просматриваемые.
К примеру, будут использоваться подходящие синонимы или разные записи моделей. Если вы допустите ошибку при сборе ключей и пропустите какие-то эффективные фразы, то Yandex исправит эту проблему за вас.
Хоть это увеличивает длину заголовка. Но в таком случае название может быть неэффективным.
Еще рекомендую отключить автофокус Яндекс Директ. Он автоматом уточняет ваши ключевые слова. В основном берутся наиболее частотные фразы и прикрепляются к основному ключевику. Например, вместо «кухни » может быть «грузинские кухни » и так далее.
Некоторые сомневаются, а стоит ли включать его. Я всегда говорю, что нет. К сожалению, автофокус может подставлять бренды конкурентов, так как они будут наиболее частотными. Поэтому я рекомендую отключить данную функцию.
Теперь у нас осталось три небольших опции. Галочку с расчета цен по позициям не ставим. Пускай система учитывает остановленные объявления конкурентов. Внешнюю интернет-статистику (например, LiveInternet)
29.05.2018 Время прочтения: 7 минут
Заказать услуги настройки контекстной рекламы , конечно, проще, но что, если вы не ищете легких путей и хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс.Директ? К тому же, такой навык будет полезен и в дальнейшем, если вы решите заказать ведение у другой компании: будет проще анализировать отчёты и оценивать, насколько была грамотная настройка кампании в Яндекс.Директ.
Создание кампании Я.Директ
В статье мы сосредоточимся на том, что действительно стоит внимания, а именно – на стратегических особенностях и финансовой грамотности: как правильно настроить Директ, чтобы сэкономить свои деньги. Потому что в конечном счёте цель любой рекламы – в первую очередь прибыль.
Разрабатываем стратегию
Первая часть ответа на вопрос «Как правильно настроить кампанию Яндекс.Директ самому» – это разработать стратегию.
Стратегия – это все настройки кампании вместе взятые. В Директе можно выбрать одну из двух стратегий – автоматическую и ручную. Разница между ними такая же, как между автоматической и ручной коробками передач в автомобиле. Выбирая автоматическую, вы задаете математическому алгоритму (роботу) задачу КР (контекстной рекламы), и он определяет, какую поставить ставку, где лучше разместить объявление, какие фразы будут наиболее эффективными.
Стратегия показов
Ручная настройка предполагает полный контроль с вашей стороны: вы сами назначаете ставки, подбираете ключевые слова, выбираете площадку для размещения.
КР привязывается к сайту, поэтому какой сайт – такая и реклама. Сколько и какие кампании будут – напрямую зависит от сайта. Для стратегической настройки Яндекс.Директ инструкция выглядит так:
- Если у вас интернет-магазин и вам нужно увеличить продажи с нескольких категорий товаров, то на каждую посадочную страницу нужна отдельная группа объявлений, а если семантика объемная – отдельная рекламная кампания. Если лендинг – достаточно одной. Почему так? Каждое объявление КР привязано к посадочной странице – той, на которую можно перейти, кликнув на объявление. Если в рекламе микроволновки, ставьте ссылку страницу с категорией «Микроволновки», а не на всю бытовую технику для кухни; если в рекламе микроволновки LG, ставьте ссылку на страницу с категорией «Микроволновки LG». Экономить, обманывая пользователя и помещая в качестве посадочной страницы «Микроволновки», когда в объявлении микроволновки LG, – себе дороже. Пользователь кликнет, с вас спишут деньги за клик, а он уйдет, ничего не купив. Потому что его интересуют конкретные микроволновки, а реклама показывает ему все подряд
- Количество товаров и услуг таким же образом влияют на число кампаний.
- В скольких регионах будет показываться реклама. Если у вас несколько офисов в разных регионах, у них разные контакты, разные цены, отдельные уникальные торговые предложения, то для каждого региона нужна отдельная кампания со всеми вытекающими. Если офисов в разных регионах много, но у них у всех одинаковые контакты, цены и УТП, то создать можно одну кампанию.
- Разбивка ключевых фраз по посадочным страницам
Если у вас лендинг, то ссылка на него и будет посадочной страницей. Если сайт многостраничный, то под каждую посадочную страницу подбирается группа запросов. Самое важное тут – чтобы страница была релевантна ключевым фразам. Если на странице нет описания товара или услуги, не добавляйте к объявлению с ключевыми фразами ссылку на эту страницу.
- Выбор типа кампании
Основные типы – поисковая реклама (в поиске Яндекса – премиум-показы, гарантийные, динамические), реклама в РСЯ и ретаргетинг. Дополнительно можно настроить кампанию для мобильных объявлений, смарт-баннеры (товарные объявления для показов на площадках РСЯ), медийную рекламу (баннеры на поиске и РСЯ) и динамические объявления в поиске.
Типы кампаний
Как выбрать из этого многообразия подходящее? Это опять же зависит от сайта. Если у вас интернет-магазин, то подойдут кампании в поиске, РСЯ, кампании с таргетингом на аудиторию, динамические объявления и смарт-баннеры. Если лендинг, то успешными будут кампании в поиске, РСЯ и с таргетингом на аудиторию. Этого будет достаточно для максимального охвата целевой аудитории.
Почему для лендинга не подойдут динамические кампании и смарт-баннеры? Потому что эти кампании создаются на основе фида данных, который в свою очередь формируется из страниц товаров сайта, а у лендинга страница всего одна.
Собираем семантическое ядро
Для запуска кампании вам нужно определиться, какие ключевые слова используют пользователи, чтобы найти те товары и услуги, которые вы предлагаете. Если вы используете в текстах объявлений эти слова, вероятность показа объявления и последующего клика на него повышается.
- Яндекс.Вордстат:
- Key Collector (для более глубокого парсинга):
Есть и другие платные сервисы: Магадан, Just Magic, Rush Analytics и так далее. Пользоваться можно любым.
После того, как запросы собраны, их нужно сгруппировать. На примере Key Collector это выглядит так:
Группировка (или кластеризация) – это разделение ключевых слов и фраз на группы по фразам и признакам. Например, группа «электросчетчик меркурий 206», в неё добавятся фразы «электросчетчик меркурий 206 +n», «электросчетчик меркурий 206 +rn» и т. д. Группировать запросы нужно, чтобы повысить релевантность объявлений ключевым словам. А повышать релевантность надо, чтобы понизить стоимость клика.
Иногда используется подход «1 ключевое слово – 1 группа объявлений», что по идее должно уменьшать объём работы и экономить время. Но это не самый эффективный метод, а когда семантическое ядро большое и в нём много низкочастотников, они все уходят в статус «Мало показов» и по ним объявления просто не показываются, такие запросы необходимо группировать с высоко- и среднечастотными запросами. А с группировкой структура кампании станет более понятной и её будет проще проанализировать.
Если Key Collector вам не подходит, есть и другие сервисы для группировки запросов – Rush Analytics, Keywords Organizer и так далее.
Группировать запросы можно и вручную – собрали семантику и смотрим, какие запросы можно объединить в группы. Если семантика не очень объёмная, этот способ вполне рабочий.
Пишем тексты объявлений
С этого года Яндекс.Директ изменил настройки: теперь можно использовать 2 заголовка, 1-й – до 35 символов, 2-й – до 30. Длина самого текста объявления – максимум 81 символ.
Для увеличения привлекательности и кликабельности можно использовать различные расширения:
- быстрые ссылки и описания к ним;
- уточнения;
- визитка;
- изображение;
- видео.
Объявление должно быть релевантным ключевой фразе, поэтому:
- пишите уникальные тексты;
- используйте в тексте ключевые фразы;
- группируйте ключевые фразы в группы и отдельные кампании, чтобы упростить процесс написания (в этом случае можно использовать один текст объявления с одинаковыми УТП и общими ключами).
Для генерации объявлений КР существуют автоматизированные утилиты, например, Origami, Alytics. Генерировать товарные объявления нужно, используя УТП и ключевые фразы. Такой способ подходит в том случае, если семантическое ядро большое (например, такое будет у интернет-магазина).
Настраиваем таргетинг, минус-слова, корректировку ставок
Основные типы таргетинга – это временной и геотаргетинг. Что нужно сделать:
- выберите время, в которое будут показываться объявления. Для этого нужно знать, в какое время ваша целевая аудитория запрашивает у Яндекса информацию о товарах и услугах, которые вы предлагаете. Узнать это можно из исследований (например, самого Яндекса) или проанализировав данные кампаний за предыдущие месяцы;
- установите регионы, в которых будут показываться объявления и в которых вы продаёте свои товары или оказываете услуги.
Потом нужно добавить минус-слова. В Директе можно добавлять как минус-слова, так и минус-фразы. Это слова и фразы, по которым ваши объявления выводится не будут. Стандартный набор минус-слов можно составить самостоятельно или скачать из Интернета, подкорректировав под свою тематику. Как правило, в число минус-слов входят слова «бесплатно», «фото», «видео», «своими руками» и так далее. Минус-фразы лучше составлять вручную, отсекая те, которые не подходят: например, если сайт продает букеты только из роз и тюльпанов, все остальные названия цветов нужно добавить в минус-фразы.
Следующий этап – корректировка ставок. Это увеличение, уменьшение или отключение показов для определенной группы людей. Вы устанавливаете коэффициент, в соответствии с которым ваши объявления в определенных условиях показываются чаще, реже или не показываются совсем.
Ставки в Яндекс.Директ можно корректировать для:
- мобильных устройств (отключить нельзя, только уменьшить до 50 %);
- категорий по полу и возрасту;
- аудитории (настроить цели и сегменты);
- видео;
- регионов.
Как корректировать ставки? Оценивайте показатели для каждой из них:
- если КР эффективна на мобильных устройствах – повышайте ставку, бесполезна – понижайте;
- если товар нацелен на группу людей конкретного пола и возраста – повышайте ставку для этой аудитории;
- если эффективны видеодополнения – повышайте, не эффективны – понижайте ставку;
- если товар продается в одном регионе – повысьте на нем ставку.
Оцениваем эффективность
Для оценки эффективности кампаний в Яндекс.Директ используются собственная система статистики и другие платные сервисы сквозной аналитики. Системы аналитики Яндекс.Метрика – основной инструмент. В сервисе показывается все данные по показу объявлений.
Отчёт Яндекс.Метрики
Как правило, информации из отчёта Метрики достаточно для оценки и корректировки работы кампании. Вот так выглядит метрика по цели «Звонок» кампании, звонки которой интегрированы с системой call-tracking:
Отчёт Яндекс.Метрики
Однако если на сайте продажи осуществляются непосредственно по звонку, обязательно нужно настраивать call-tracking для отслеживания звонков, так как целей на формы недостаточно. Для этого лучше всего использовать сервисы сквозной аналитики, через которые также можно настроить call-tracking: Alytics, Roistat, CoMagic.
Не забывайте и про другие онлайн-инструменты привлечения клиентов (SMM, SEO) и работайте над репутацией в сети.
